مدلهای رشد را نام برده با ذکر مثال توضیح دهید!
شرکتها برای رشد، ترکیبی از مدلهای زیر را انتخاب می کنند:
- تکیه بر فروش : چشم همه به تیم فروش است. این سوال بیشتر مواقع در تصمیم گیری ها هست که چه کمکی به تیم فروش می کند؟
- تکیه بر بازاریابی : در این مدل، کارهای تیم بازاریابی بیشتر مورد توجه است ( که البته آخرش پای تیم فروش هم در میان است). تاکید بر اینکه توانستیم مشتری را قانع کنیم که ما خوبیم؟
- تکیه بر محصول : مشتری تو نگاه اول عاشق بشه. نگاه اول نشد، تحریک بشه یه دوری با محصول بزنه. کلا تاکید بر این است که مشک، خودش باید دلبری کنه.
چرا Product-led خوبه؟
قبل از هر صحبتی، خودتون رو بذارید جای مشتری. یه نفر با لبخند ( ان شاءالله که طبیعی باشه) با شما صحبت می کنه و گویا صبرش هم زیاده و البته شما رو اسکناس می بینه و سعی داره متقاعدت کنه که اگه محصول ما رو بخری، زدی وسط خال. هر چی هم بگی تو جیبتش یه چیزی داره که رو کنه. حالا فکر کنید این آدم نیست. یه محصول رو گذاشتن جلوی روی شما مثل باقلوا! دست به کار بشید، شما رو با خودش می بره جایی که دردتون دوا میشه. پس چرا تبلیغ؟ چرا بازاریابی؟ چرااااا؟ این جمله رو باید طلا گرفت : مشک آن است که ببوید، نه آنکه عطار بگوید.
- Path to profitability (Revenue/Growth margin trending)
- Stay in the middle of Money flow | Predictability
- Moat / Defensibility
-
- AI Flywheel / Data Network Effect / Data Moat/Data Product vs Feature / Real-time Nature
- Hooked (Journey)
- Vertical integration
-
- Toothbrush test / frequency of usage
- Own the customer relationship
-
- The supply goes where demand is
-
- Long average lifespan